电缆行业深陷融资难、回款难泥沼，大部分电缆生产企业资金链紧绷，甚至濒临断裂的边缘，而由于今年银行银根紧缩和电缆生产企业产生过剩，因此严重阻碍了电缆行业的发展。回款难问题作为长期制约电缆行业的老大难问题，已到了必须解决的紧要关头，笔者根据实际调查，对电缆行业回款难问题进行了一定的研究。
中国电缆行业的回款模式一般是“2-5-2-1”，也就是当合同签订后，采购方要付电缆生产企业20%款项，而在产品交货后再付50%，在产品安装完毕后，再付20%，剩下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的，所谓的质保金往往都打了水漂，很后石沉大海，能完全收回的企业屈指可数。
因为不合理的“2-5-2-1”回款模式，直接造成国内电缆行业的回款难和回款周期长，而且即便是这样，对于条款中20%的预付款，通常采购单位也不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖，因此电缆从发货到付款的周期通常要达到3-4个月甚至更长。
如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。如一些交通项目，由于建设周期较长，从 批供货开始到很后一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，则周期更长。
造成这样的局面主要是因为电缆生产企业在市场中处于劣势地位，采购单位如同大佬，电缆生产企业处处得依着采购单位行事。当然，这取决于长期以来国内电缆市场竞争激烈，电缆生产企业压力大而造成的。
回款不及时、企业应收账款增加对企业产生了极大的危害，它非但会造成企业资金链紧绷，从而影响企业包括采购在内的诸多环节，甚至对于一些规模较小、资金紧张的企业来说将是毁灭性的打击。而遇到“呆账”、“死账”，即便是大型生产企业都感到吃不消，更别提中小型电缆生产企业。当前，在我国电线电缆行业近万家的企业中，中小型企业约占99%，因此“回款难”问题若不解决，对于国内整个电缆行业的发展都是一项极大的牵绊。
那么对于“回款难”问题，国内电线电缆生产企业应该以什么对策来应对呢?笔者认为，拿起法律武器来对抗违法、违规采购单位不失为一种好办法。比如，当发现采购单位有违约现象时，必须要快速反应， 时间寻求办法，争取很大的主动权，避免被动挨打。
而对于已经发生的，长期拖欠货款的，并且多次催讨无果的采购单位，必须拿起法律武器，通过法律流程保障电缆生产企业的切身利益。而对于恶意欠款的采购单位更是没有商量的余地，必须通过法律渠道来解决，并且将其列为“劣质客户”。
相关内容