尽人皆知，我国电线电缆职业因为职业门槛低，线缆公司跟进成风，商品日趋同质化，无理性的降价便成为了很主要的竞赛手段。因此，在历经多年的报价战以后，国内许多电线电缆职业公司的利润正本就象刀锋相同薄了。但是，更令业界"雪上加霜"的是近年来 的要求以及原材料（主要是铜、铝、塑料等）的上涨引发的"蝴蝶效应"，正在让全部电线电缆职业备受压力，利润正本就不高的很多电线电缆公司更是叫苦连天。
作为一名业内人士，笔者一直以来都是反对电线电缆公司进行简略的报价竞赛，道理很简略，因为报价战从来都是一把双刃剑，尽管能有短期的线缆商品销量提升，却从根本上伤了电线电缆公司本身的体质，也曲解了用户对公司品牌的认知。“有促有销，不促不销”其源头就在于此。假如从电线电缆职业开展来看，报价战反映的恰恰是我们都处在低级竞赛状况的表现，它无法从根本上解决公司利润日渐菲薄之苦，也无法给公司带来长远开展，却导致全部电线电缆职业构成一个恶性竞赛的怪圈。
因此，许多电线电缆公司的市场优势，其实是建立在根据成本较低的对比竞赛优势之上的，而不是电线电缆公司真实构成了自己的核心竞赛优势。现在，一旦成本优势不在，报价战将必定难以为继。从这个视点来看，近年以来延续的电线电缆原材料报价持续上涨所带来的局势改变，对全部电线电缆职业来说就是一场"危机"了--"风险"和"机遇"的确是同时并存的，电线电缆公司假如能从这种改变中自省，从头回到准确的市场竞赛思维上来，则是全部电线电缆职业的幸运。此时我们的解决思路只有一个，用价值战代替报价战。
报价ＶＳ价值，一字之差，却是天壤之别。从两者定义看出，报价与价值有着对立且相辅相成的联系：首要报价仅仅停留在商品、战术层面的表象，而价值则是根据战略层面且影响品牌生长至为关键的要素。价值是因，报价是果，报价仅仅价值的货币表现，随着价值的改变而改变。所以将价值引用到推广层面，将是打破报价战的有力武器。
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